撰文：Antonio Sco
编译：Luffy，Foresight News
过去两年，我合作过 30 多个 Pre-TGE 项目，从中发现了三个意想不到的关键原因，正是这些因素导致大多数代币在 TGE 中惨败。
那些融资数百万美元的项目在重复同样的错误，我总结出了一些规律：失败的项目不会公开问题，只会忙着责怪他人；成功的项目也不会分享秘诀，只想独占所有功劳。
这就让新创始人陷入了迷茫，完全不知道该如何下手。那么，哪些是 TGE 的核心关键？缺少它们，TGE 就注定失败，因此创始人必须把大部分时间投入其中。
作为一家营销公司的创始人，我很不情愿承认，但答案不是营销。营销能放大良好的基本面，但如果没有坚实的基础，再华丽的营销也只是空中楼阁，一推就倒。
以下是三个很少被提及、却能摧毁 TGE 项目的核心因素。
做市商
选择做市商，本质上就像在玩俄罗斯轮盘赌：
最好的情况：双方激励一致，有利润就共同分享；
最坏的情况：他们在背后算计你，让你数年的心血付诸东流。
信息不对称的问题十分可怕，他们只会向你展示成功案例，绝口不提那些失败的经历。
那么，该如何选择做市商？99.9% 的情况下，你应该选择由你信任的项目方或直接合作过的人强力推荐的做市商。
不要相信陌生人的推荐，他们能从做市商那里拿到丰厚的推荐费，即便对方不靠谱，也会极力推荐。
一个重要提醒：项目失败了，承担后果的是你，不是他们。
就算你有最好的营销、最活跃的社区和最顶尖的团队，只要做市商让你的代币价格暴跌 50%，你也无力回天。
代币经济学
代币经济学也是同理，你和你的团队可能还没研究过 50 个代币模型，也没见过它们的实际效果。
你绝对不能照搬成功项目的代币经济学，就认为它对你也同样适用。投资者的目标和胃口一直在变，如果你想吸引他们买入，就必须随之调整。
同样，顾问只会给你看他们手中的成功案例，那些归零的项目你根本看不到。
额外补充一点：如果当前的代币经济学注定会搞垮你的项目，那就果断修改。
不要在乎：
空投猎人会愤怒；
社交媒体上的人会抱怨；
种子轮投资者会不满。
如果按照当前的代币模型，一周后代币价格暴跌 90%，他们照样会不满，区别只是你会在三个月内倒闭。
显然，最好的解决方案是从一开始就避免这种情况，但正如一句古罗马谚语所说：「绝境需用险招」。
交易所上币
这一点是我最想强调的。做市商和代币经济学的问题只会在 TGE 后显现，但与交易所合作，是 TGE 前最痛苦、最危险的事情。
为什么痛苦？
沟通极其困难；
很难协调出一致的时间表；
他们经常在最后一刻变卦，导致你不得不推迟 TGE。
为什么危险？
掠夺性条款会拖垮你的项目；
很多团队会被假代表诈骗；
花费数百万美元上币，最终只引来卖压，没有任何买盘。
解决这个问题的最快方法：认识交易所内部人员，并且了解上币成本基准，避免被敲竹杠。
由于信息不对称，很多团队在初步谈判中就浪费了数十万美元。
结语
所有人都在等待更好的市场环境再启动 TGE，但如果以上三点你没做好，再好的市场也无法让你的代币站稳脚跟。作为创始人，你应该把主要精力放在这三件事上，同时监督团队其他成员做好各自领域的工作。