撰文：Freddie Lassados
编译：AididiaoJP，Foresight News
为什么大多数 Web3 创始人仍然像 2020 年一样发送演示文稿？
Web3 风险投资分析师通常每天要浏览 20 份演示文稿，他们一边喝着咖啡、嚼着尼古丁含片，一边在 Telegram、行情图和推特之间相互切换。
你可能最多只有 30 秒的时间来吸引他们的注意，否则他们就会查看「下一份」。
他们现在不会再读你那 40 页的 Notion 长篇大论，至少现在不会。
我们需要明确一点：
你的演示文稿不是为了解释你的项目叙事。
而是为了争取下一阶段的会议机会。
大多数演示文稿失败的原因是：过度解释、缺乏卖点，埋没了重点。
在深入之前，先快速说明一点：并非所有风投基金都只会在演示文稿上花费 30 秒。顶级风投基金会花时间研究，提出关键性问题，并真正想要理解你的项目，但太多基金尤其是在早期阶段不会这样做。在你进入会议室之前，你并不知道你面对的是哪种类型的 VC。因此请为最糟糕的情况（即对方注意力涣散）设计你的演示文稿。如果他们真的能够深入研究，那很好。但首先你得让他们进行「下一步」。
以下是让你的演示文稿脱颖而出的方法。
你的演示文稿任务很简单：
讲好故事
展示创始人的实力
明确表明你是值得投资的
你不是试图说服别人，而是给他们一个理由去深入了解。
让他们觉得：
「好吧，这里有点东西。让我们深入看看。」
这时候，你的 Notion 深度文档才会派上用场，而不是在此之前。
演示文稿是敲门砖，备忘录才是让投资人坚定信心的工具。
当然，在电话会议上，你会想知道这位投资者是否真的聪明、是否理解这个领域，以及是否与你的愿景合拍，但那是后话。
现在，你的任务只是让他们愿意接你的电话。
在这个阶段，他们只是在扫描令他们感兴趣的关键信号。
真正重要的幻灯片
忘掉那些千篇一律的模板吧。在 Web3 的种子轮阶段，你真正需要的是：
一句让人印象深刻的口号
要简洁有力，让人难忘。
糟糕的例子：「一个去中心化的基础设施协议。」
优秀的例子：「为模块化 Rollup 打造的链上支付版 Stripe。」
世界正在改变
从变化开始。什么是新出现的可能性？宏观上的突破是什么？
这不仅仅是「为什么是现在？」，而是「为什么你现在入场还早？」
你的观点
你独特的视角，展示你看到了别人没看到的东西。
优秀的风险投资者投资的是「独特优势」，而不是「共识」。
为什么是你？
执行力决定一切，证明你能够交付成果。
突出过去的成项目、招募的成功案例、早期的进展，让人清楚地看到你势不可挡。
长期规划
规模扩大后会是什么样子？
即使现在没有代币，也要表明你已经考虑过价值捕获的问题。
趋势 > 市场（但不要跳过市场）
你仍然需要展示这个市场的潜力，但仅靠市场规模图表是无法让你获得投资的。
关注谁会在意、为什么是现在、你如何获得足够的吸引力以进行下一轮融资，以及如果你成功了会发生什么。
趋势和市场规模很重要，但叙事才是让你获得第一个「是」的关键。
代币设计（轻描淡写）
种子轮阶段并不需要完整的代币经济学，只需表明你的思路清晰。
谁会得到什么？为什么代币很重要？
融资需求
你打算融多少钱？以什么方式？（SAFE+ 代币附带协议？SAFT？股权？）
估值是多少？
资金用途是什么？
这不仅是为了看起来专业，还能帮助风险投资者判断这笔交易是否适合他们的基金。
你融的资金是否太少，让他们懒得参与？是否太多，超出了他们的投资额度？是否符合他们的投资阶段？
在这里保持清晰可以节省双方的时间。
不要玩花样，不要模棱两可。只需表明你是认真的，并且知道自己在做什么。
是什么让演示文稿脱颖而出
叙事清晰
零废话
简洁的视觉效果，犀利的文案
创始人充满信心的表达
如果你的演示文稿读起来像是用 AI 写的，那就重来吧。
总结
你的演示文稿是预告片，不是白皮书。
你要推销的是：为什么是这个项目？为什么是现在？为什么是你？
执行力仍然很重要，尽早展示出来。
把 Notion 深度文档留到吸引对方之后。
明确融资需求，这会筛选出合适的资金。
展示市场，但以势头和愿景为主导。
比风险投资者滑动屏幕的速度更快地切入重点。
不要测试他们的智商，只需争取到会议机会。